南京的陈哥买二手房时，房东要价 180 万，他用三招砍到 172 万。第一招是挑毛病，看房时记下墙皮脱落、窗户老化这些问题，说 “修这些得花 2 万”；第二招是查成交记录，中介上能看到同小区最近成交价，指着 “上个月 170 万成交的同户型” 说价高了；第三招是假装要走，说 “预算就 172 万，不行只能看别的了”，房东犹豫了三天就同意了。
中介小李说，砍价要看时机，年底房东急用钱，砍价空间比年初大 5%；房东换房的比单纯卖房的好砍，因为他们等着钱买新房，怕夜长梦多。但别一上来就砍 10%，容易把房东惹毛，先砍 5%，再慢慢磨。
还有个秘诀是找老中介，他们知道房东的底价，比如房东急着移民的、有债务的，砍个 8-10 万都有可能。陈哥的中介就偷偷说 “房东心里价 175 万”，他才敢咬死 172 万。提醒大家，砍价时别光说钱，提 “全款付”“尽快过户”，房东更愿意让步。